芳香世家:美业如何玩转抖音,实现流量变现?

  疫情成为2020年中国经济的“黑天鹅”,对诸多行业带来冲击,但短视频行业数据却呈现出增长趋势。因为响应政府政策要求全民居家不能任意外出,宅在家里,人们必然会花更多时间在娱乐消遣上,因此抖音等短视频平台更火了。

  有数据表明,在2020年春节期间,抖音用户的日均使用时长较节前增长近1亿小时,抖音下载量超过在532万。2003年非典成就了电商,颠覆了传统零售业。那么2020年的这场疫情,在抖音这一新媒体强势崛起的时代变革前,又会带给品牌哪些机遇和发展机会呢?

  国妆集团旗下天然美妆品牌芳香世家认为,作为时尚前沿的美妆行业,任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得我们花时间去研究去尝试、为品牌营销寻找更多可能。

  

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  芳香世家:美业抖音运营现状

  目前,大多美业公司对抖音处于弱运营状态,整体呈现比较明显的金字塔结构。大多数美业类抖音内容无人设、风格不统一、数据表现一般、存在“空壳”账号等,只有少部分可以将娱乐性热点话题结合爆款抖音技术体系,巧妙地融合美业特点,从而获取大量粘性粉丝。芳香世家认为,美业在抖音里的竞争还没有开始,有很多空白机会点。

  

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  芳香世家:抖音商业逻辑高度匹配美业

  第一,抖音是15秒小视频,这15秒黄金时间里,是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,很容易刺激用户的感官,引发用户的情绪。美业可以通过短视频进行品牌和功效的铺垫,和消费者建立有效共鸣,客人进店以后成交率也会更高一些。第二,草根化是抖音亲切感极强的原因,而美妆行业本身就是草根一族的聚集地,加之美业的美容师大多是青少年女性,可以利用美业的时尚属性,发动年轻人创造力强、上手快等特点,激发她们的创造力制作一系列优质视频内容。第三,抖音的录制条件决定了小视频具有浓浓的“即视感”,这种“临时起意”的当下感,让用户感觉更真实。美容院就是很好的直播场景,过去顾客走进美容院才能感受到的场景,现在发动美容师用直播、Vlog、短视频的方式,把美容院的项目特色、装修环境、员工风采等传递给顾客,让这些既视感极强的视频成为拓客引流的利器。

  目前,国妆集团旗下芳香世家已经成立抖音创作小组,垂直定位运营内容,以设定评测类、知识普及类为主,同时将以网络直播方式,抓住网红和粉丝经济带来的红利,完善线上线下一体营销体系。芳香世家认为,美业在这个跨界打劫的时代,一定要多些方式链接客户,抖音的兴起看似短视频的短期爆发,其实也是一种新的商业业态的形成。

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